Quel est le salaire d’un Commercial en 2024 ?

Selon nos dernières données, le salaire moyen d’un Commercial en France est de 48 800 € annuel, variable inclus. Cette moyenne englobe les professionnels à différents stades de leur carrière, des jeunes diplômés aux profils plus expérimentés.

Pour un Business Developer, son salaire net par mois est donc d’environ 3 000 €. Mais la rémunération d’un Business Developer comprend une part variable qui représente 15 à 25 % de la rémunération des Commerciaux sur ces postes. Et cela varie fortement selon les secteurs :

• Agroalimentaire et Grande Consommation : 10 à 15 %
• Services : 10 à 20 %
• Industrie : 15 à 25 %
• IT : 25 à 50 %

Le salaire d’un Business Developer junior est de 38 800 € annuel, en moyenne sur ses deux premières années d’expérience. Dès le début de sa carrière, le salaire du Commercial comprend un fixe et une commission / part variable. Ainsi, quand on considère uniquement la part de fixe, le salaire d’un Commercial débutant varie entre 30 000 et 35 000 euros. 30 000 euros fixe représentant plutôt le salaire d’un Commercial sans expérience, qui verra ensuite sa rémunération évoluer.

Pour un Commercial / Business Developer, on observe une limite haute à 50 000 € en salaire fixe, quel que soit le niveau d’expérience. Ainsi le package salarial d’un Business Developer senior, avec 25 % de variable, peut dépasser 70 000 € brut par an, soit 4 300 € net par mois.

Le salaire moyen d’un Business Developer dépend également de nombreux autres facteurs dont le type de structure, le secteur, le niveau d’études et la localisation.

	< 2 ans	2 à 5 ans	5 à 10 ans	> 10 ans
Bac +2/+3	28,5	33,7	38,9	45-55
Bac +4/+5	33,1	38,5	47,7	48-55
Les packages moyens (toutes régions confondues) sont annuelles et en K€.

Pour un Commercial débutant avec un Bac+2 (DUT, BTS), le package moyen est de 38 300 € annuel. Le salaire d’un Commercial junior avec un Bac+3 à 5 (Licence/Bachelor à Master) est en moyenne de 39 100 € (fixe + variable), démontrant l’impact positif d’un niveau de diplôme supérieur sur la progression de carrière et la rémunération dans le secteur Commercial. Si ces écarts sont minimes en début de carrière, ils se creusent par la suite. Un Commercial avec un Bac+2 et une expérience de 3 ans, gagnera toutefois en moyenne autant qu’un Commercial qui vient d’obtenir son Master. Mais ce dernier verra sa rémunération progresser plus rapidement.

En Île-de-France, le salaire moyen d’un Business Developer reflète le dynamisme économique de la capitale. Le salaire d’un Business Developer junior à Paris débute autour de 39 800 € annuel. En comparaison, dans la France métropolitaine, les rémunérations sont légèrement inférieures à celles observées à Paris. En effet, pour les Business Developers en région, le salaire moyen entre 5 et 10 ans d’expérience est de 45 100 € annuel, soit 6 300 € de moins en moyenne qu’en région parisienne.

	< 2 ans	2 à 5 ans	5 à 10 ans
PME | IDF	38,8 (30-35)	45,7 (35-40)	50,3 (40-45)
PME | Régions	38,6 (30-32)	37,5 (32-35)	43,5 (35-40)
Grand groupe | IDF	41,8 (35-40)	46,6 (40-45)	53,8 (> 45)
Grand groupe | Régions	37,6 (+/-35)	39,2 (35-40)	45,9 (40-45)
Les packages, ainsi que les fixes (entre parenthèses) sont des moyennes nationales, annuelles et en K€.

Le type de structures impacte légèrement le package de rémunération des Commerciaux. On observe une variation de 1 000 à 2 400 euros en régions. Celle-ci est plus marquée en Île-de-France, avec un écart de 900 à 3 500 €. Si la structure peut impacter le fixe de départ, on remarque que les Commerciaux tendent à s’y retrouver sur la partie variable. C’est donc bien la zone géographique qui influe le plus sur la rémunération moyenne des Business Developers.

En définitive, le métier de Business Developer / Commerical attire par sa promesse d’une rémunération attractive, témoignant de la valeur accordée à ces professionnels dans la stratégie Commerciale des entreprises.

Cette étude s’appuie sur des données recueillies auprès de 4 100 candidats, au cours des derniers mois. La méthodologie utilisée, commune à l’ensemble du Groupe Linking Talents, est présentée ci-après.

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