93 - AULNAY-SOUS-BOIS
CDI
41/46K€
Les missions principales pour le poste Commercial Itinérant Secteur 92/95 - H/F
En tant qu’acteur clé du développement commercial, votre mission principale sera d'atteindre les objectifs fixés en fidélisant et en développant le portefeuille client de votre secteur, tant sur le plan opérationnel qu'administratif. Vous serez également chargé(e) de rechercher, démarcher et prospecter de nouveaux clients afin d’élargir l’activité. Enfin, vous veillerez à appliquer les consignes QSE pour garantir le respect des normes de qualité, sécurité et environnement.
Vos missions principales sont les suivantes :
1. Gestion du portefeuille clients :
- Opérationnel :
- Assurer la contractualisation des clients en suivant le principe du 20/80.
- Mettre en œuvre le Plan d'Actions Commercial (PAC) conformément à la politique du Groupe.
- Élaborer et suivre les prévisions de ventes.
- Administratif :
- Maintenir et actualiser le fichier clients.
- Rédiger, suivre et relancer les offres commerciales et contrats.
- Produire des comptes-rendus hebdomadaires d’activités en identifiant les besoins futurs ou insatisfaits des clients.
- Superviser le suivi des règlements.
2. Prospection de nouveaux clients :
- Opérationnel :
- Déployer le plan de prospection défini.
- Préparer et suivre les prévisions de ventes liées à la prospection.
- Administratif :
- Gérer et enrichir la base clients.
- Rédiger, suivre et relancer les offres commerciales et contrats.
- Fournir des comptes-rendus hebdomadaires sur les activités de prospection en identifiant les besoins non satisfaits ou émergents.
3. Organisation et Qualité, Sécurité, Environnement (QSE) :
- Appliquer les consignes et procédures établies dans la documentation QSE pour garantir le respect des normes et exigences du Groupe.
Le profil recherché
Diplômé(e) d’un Bac+2 (BTS/DUT) ou disposant d’une expérience significative dans un poste similaire, vous êtes à l’aise avec les techniques de vente et maîtrisez l’art de décliner des objectifs en plans d’actions concrets, que vous savez mettre en œuvre efficacement.
Vous possédez une grande aisance relationnelle, un sens de l’écoute développé et une capacité à travailler en équipe, tout en faisant preuve d’une autonomie forte dans la gestion de vos missions.
Votre capacité à conclure et à rendre compte de vos résultats vous permettra de contribuer activement à la performance collective et à la satisfaction des clients.
Rémunération fixe : 35 000 € à 40 000 € par an, avec un variable de 6 000 €. Véhicule de fonction, mutuelle, et tickets restaurant d’une valeur de 11 € inclus.
Statut cadre.
Poste basé à Aulnay Sous Bois.
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