Les missions principales pour le poste Responsable Grands Comptes - GSB (H/F)
Dans le cadre de sa restructuration, notre client, acteur du matériel électrique et de la domotique, recherche son futur Responsable Grands Comptes GSB (H/F) basé dans la région lyonnaise.
Rattaché à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable du développement des ventes de votre portefeuille client, composé de centrales d'achat.
Vous effectuerez les missions suivantes :
- Gérer votre portefeuille : Développement, fidélisation et identification des opportunités de croissance.
- Négocier des contrats : Définition des conditions contractuelles et garantie de leur rentabilité.
- Participer à la stratégie commerciale : Élaboration et mise en œuvre de plans d’action pour atteindre les objectifs.
- Analyser les performances : Suivi des KPI, reporting régulier et ajustement des stratégies.
- Coordonner vos actions avec les équipes internes et participer à des salons enseignes.
Des déplacements sont à prévoir (minimum 1 fois par semaine).
Le profil recherché
De formation supérieure commerciale (Bac +3 minimum), vous justifiez d'une expérience de négociation en centrale d'achats réussie (GSB idéalement, mais ouvert à GSA/GSS).
À la fois chasseur(se) et éleveur(se), vous avez une aisance relationnelle et êtes reconnu(e) pour votre capacité à établir du lien avec vos clients.
Organisé(e), rigoureux(se) et à l'aise avec les chiffres, vous savez faire preuve de ténacité et de résilience dans votre quotidien. Vos forces vous permettent d'être très agile en négociation.
Rémunération fixe + variable + voiture de fonction.
Des déplacements sont à prévoir (minimum 1 fois par semaine).
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