Les missions principales pour le poste Responsable Commercial Régional (H/F)
En tant qu’acteur clé du développement commercial, vos principales missions se résument à être garant du respect des objectifs du service commercial, à participer à la définition du plan d'actions commercial et des objectifs associés, à mettre en œuvre le plan d'actions commercial, administrer les ventes, et manager les Ressources Humaines et organisationnelles.
DÉFINITION DU PLAN ET OBJECTIFS ASSOCIES :
- Préparer le budget.
- Décliner en local et garantir l’application de la politique commerciale Groupe.
- Élaborer et assurer l’avancement du plan d’action commercial PAC.
- Fixer et évaluer les objectifs collectifs
- Fixer et évaluer les objectifs individuels.
- Réaliser une veille concurrentielle.
MISE EN PLACE DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIAL :
- Fidéliser / Accompagner le portefeuille clients - Contractualiser le 20 / 80
- Développer de nouveaux clients (outils, actions spécifiques)
- Gérer et développer son portefeuille clients
- Déployer les contrats nationaux
- Assurer le reporting
ADMINISTRATION DES VENTES :
- Coordonner l’enregistrement des commandes
- Garantir la revue de contrat
- Facturer les clients
- Suivre les règlements clients
- Exploiter l’outil métier / Statistiques
MANAGER LES RESSOURCES :
Humaines :
Organiser et manager son équipe.
Evaluer les collaborateurs à travers les EAD.
Former le nouveau personnel.
Participer au recrutement du nouveau personnel.
Organisationnelles / QSE :
Piloter le processus Commercial, Ecoute clients.
Piloter le processus Facturation.
Suivre et régler les litiges.
Suivre les indicateurs de mesure de l’efficacité
Le profil recherché
Diplômé(e) d’un Bac+2 (BTS/DUT) ou disposant d’une expérience significative dans un poste similaire, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en leadership, relationnelle, travail en équipe, autonomie.
Votre capacité à conclure et à rendre compte de vos résultats vous permettra de contribuer activement à la performance collective et à la satisfaction des clients.
Rémunération fixe : 50000 € à 55000 € par an, avec un variable de 10000€. Véhicule de fonction, mutuelle, et tickets restaurant d’une valeur de 11 € inclus.
Statut cadre.
Poste basé à Aulnay Sous Bois.
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