Combien d’entretiens pour recruter un Business Developer ?

Pour mieux comprendre les attentes des deux parties, nous avons mené une double enquête auprès :

• des Recruteurs, pour connaître leurs pratiques actuelles en matière de nombre d’entretiens,
• des Business Developers, pour identifier leurs préférences et leur seuil de tolérance.

Cette étude, réalisée avec 153 réponses de recruteurs et candidats interrogés en avril 2025, met en lumière les points d’alignement, mais aussi les décalages entre les pratiques RH et les attentes des talents commerciaux. Elle vise à aider les entreprises à optimiser leur parcours candidat, en le rendant à la fois efficace, humain et pertinent.

Ce graphique illustre les résultats d’un sondage mené auprès de Recruteurs concernant le nombre d’entretiens dans leur processus de recrutement pour des profils de Business Developers.

Voici les éléments clés à retenir :

• 3 entretiens : c’est le format le plus courant, adopté par 45,7 % des recruteurs. Cela semble être la norme actuelle, probablement jugée suffisante pour bien évaluer les compétences et la compatibilité du candidat sans trop allonger le processus.
• 2 entretiens : une autre option assez répandue, utilisée par 31,4 % des recruteurs. Cela peut refléter un processus plus agile ou une volonté d’aller plus vite dans des environnements compétitifs.
• 4 entretiens : moins courant, mais encore significatif, avec 17,1 % des répondants. Cela peut indiquer un processus plus rigoureux ou impliquant plusieurs interlocuteurs (RH, Managers, Direction).
• 5 entretiens : très rare, seulement 5,7 % des Recruteurs vont jusqu’à ce niveau, ce qui pourrait être perçu comme long, voire dissuasif pour certains candidats.

Le sondage met en évidence une tendance à la rationalisation du processus de recrutement. La majorité des recruteurs (plus de 75 %) s’en tiennent à 2 ou 3 entretiens, ce qui montre une volonté d’efficacité tout en gardant un bon niveau d’évaluation.

Ce graphique présente les résultats d’un sondage auprès des Business Developers eux-mêmes.

Voici l’analyse de ces résultats :

• 3 entretiens : plébiscité par la majorité (52,5 %), ce chiffre apparaît comme l’équilibre idéal selon les candidats. Cela laisse le temps de bien présenter son profil, de rencontrer plusieurs interlocuteurs, tout en restant raisonnable.
• 2 entretiens : choisi par 41,5 % des sondés. Ce résultat montre une forte préférence pour des processus rapides et efficaces. On peut y voir un besoin de simplicité, sans sacrifier l’évaluation.
• 4 entretiens : largement minoritaire, avec seulement 5,1 % des réponses. Cela indique que les processus longs sont perçus comme excessifs ou inutiles par la grande majorité.
• 5 entretiens : rejet massif, à 0,8 %. Cela souligne une forte réticence à l’égard des parcours de recrutement trop longs, probablement vus comme décourageants ou chronophages.

En résumé, les Business Developers expriment une attente claire : 2 à 3 entretiens, pas plus. Ils souhaitent un processus de recrutement efficace, fluide et respectueux de leur temps.

Le modèle de 3 entretiens dans un process de recrutement pour un poste de Business Developer semble convenir à chacune des parties, mais les Business Developers attendent plus de rapidité et de simplicité, tandis que certains recruteurs restent attachés à des processus plus longs.

3 entretiens : le point d’équilibre partagé !

• 45,7 % des recruteurs optent pour 3 entretiens.
• 52,5 % des Business Developers estiment que c’est le bon nombre.

Cela représente une forte convergence entre les deux parties : 3 entretiens semblent être le juste milieu entre rigueur et efficacité. La société propose souvent la rencontre avec 3 interlocuteurs différents et ce schéma permet au candidat de bien comprendre les enjeux du poste à pourvoir. C’est suffisant pour évaluer les compétences, la personnalité et la motivation sans créer de lassitude ou allonger inutilement le processus.

Pour maximiser l’attractivité des offres et l’engagement des candidats, les entreprises gagneraient à adapter leurs processus à cette double attente de rigueur et de rapidité, en misant sur 3 entretiens bien structurés au maximum.