Quel est le salaire d’un Business Developer en 2025 ?

Selon nos dernières données, le salaire moyen d’un Commercial en France est de 46 300 € annuel, variable inclus. Cette moyenne englobe les professionnels à différents stades de leur carrière, des jeunes diplômés aux profils plus expérimentés. Toutefois, cette moyenne élevée témoigne du nombre conséquent de professionnels avec de l’expérience sur le marché de l’emploi en 2025 ; les profils avec plus de 10 ans d’expérience représentant près de 60 % de notre échantillon de candidats.

Pour un Business Developer, son salaire net par mois est donc d’environ 3 000 € (variable inclus). En effet, pour un Business Developer, son salaire par mois comprend un salaire fixe plus une part variable non négligeable. En moyenne, le variable représente 15 à 25 % de la rémunération des Commerciaux sur ces postes. Ensuite cela varie fortement selon les secteurs :

• Distribution et Grande Consommation : 10 à 15 %
• Services : 10 à 20 %
• Industrie : 15 à 25 %
• IT : 25 à 50 %

Le salaire d’un Business Developer junior est de 39 000 € annuel, en moyenne sur ses deux premières années d’expérience. Dès le début de sa carrière, le salaire du Commercial comprend un fixe et une commission / part variable. Ainsi, quand on considère uniquement la part de fixe, le salaire d’un Commercial débutant varie entre 30 000 et 35 000 euros. 30 000 euros fixe représentant plutôt le salaire d’un Commercial sans expérience, qui verra ensuite sa rémunération évoluer.

Pour un Commercial / Business Developer, on observe une limite haute à 50 000 € en salaire fixe, quel que soit le niveau d’expérience. Ainsi le package salarial d’un Senior Business Developer, avec 25 % de variable, peut dépasser 70 000 € brut par an. Avec de l’expérience, le salaire d’un Business Developer par mois peut atteindre 4 600 € net.

Le salaire moyen d’un Business Developer dépend également de nombreux autres facteurs dont le type de structure, le secteur, le niveau d’études et la localisation.

	< 2 ans	2 à 5 ans	5 à 10 ans
Bac +2/+3	38,3	39,2	41,2
Bac +4/+5	40,0	43,2	47,4
Les packages moyens (toutes régions confondues) sont annuelles et en K€.

Pour un Commercial débutant avec un Bac+2 (DUT, BTS), le package moyen est de 38 300 € annuel. Le salaire d’un Commercial junior avec un Bac+3 à 5 (Licence/Bachelor à Master) est en moyenne de 40 000 € (fixe + variable), démontrant l’impact positif d’un niveau de diplôme supérieur sur la progression de carrière et la rémunération dans le secteur Commercial. Si ces écarts sont minimes en début de carrière, ils se creusent par la suite. Un Commercial avec un Bac+2 et une expérience de 3 ans, gagnera toutefois en moyenne autant qu’un Commercial qui vient d’obtenir son Master. Mais ce dernier verra sa rémunération progresser plus rapidement.

Le salaire d’un Business Developer à Paris et en Île-de-France reflète le dynamisme économique de la capitale. Le salaire d’un Business Developer junior à Paris débute autour de 40 100 € annuel. En comparaison, dans la France métropolitaine, les rémunérations sont légèrement inférieures à celles observées à Paris. En effet, dans le domaine du Business Development, le salaire moyen en région entre 5 et 10 ans d’expérience est de 42 900 € annuel, soit 4 000 € de moins en moyenne qu’en région parisienne. Cet écart s’est resserré en 2025 (il était de 6 000 € en 2024).

	< 2 ans	2 à 5 ans	5 à 10 ans
PME | IDF	40,3 (30-35)	42,7 (35-40)	44,7 (40-45)
PME | Régions	37,9 (30-32)	37,2 (32-35)	41,1 (35-40)
Grand groupe | IDF	41,4 (35-40)	45,6 (40-45)	50,2 (> 45)
Grand groupe | Régions	38,2 (+/-35)	39,9 (35-40)	44,1 (40-45)
Les packages, ainsi que les fixes (entre parenthèses) sont des moyennes nationales, annuelles et en K€.

Le type de structures impacte légèrement le package de rémunération des Commerciaux. Mais c’est bien la zone géographique qui influe le plus sur la rémunération moyenne des Business Developers.

En définitive, le métier de Business Developer / Commercial attire par sa promesse d’une rémunération attractive, témoignant de la valeur accordée à ces professionnels dans la stratégie Commerciale des entreprises.

Cette étude s’appuie sur les prétentions salariales minimums déclarées par 2 300 candidats, recueillies par Talents Commerciaux au cours des derniers mois.

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