Business Developer : la Fiche Métier

Vous découvrirez également les différents environnements dans lesquels exercent les Business Developers, leur rémunération moyenne en France, ainsi que leurs perspectives d’évolution.

Le Business Developer, ou Développeur Commercial, est un professionnel chargé de détecter et développer les opportunités de croissance d’une entreprise. Il combine prospection commerciale, analyse stratégique et suivi de la relation client pour accroître le chiffre d’affaires et élargir le portefeuille clients.

Ce métier se trouve au carrefour de la vente, du marketing et de la stratégie, et s’adresse à des profils dynamiques, curieux et orientés résultats. Le Business Developer opère généralement en BtoB, mais certains travaillent aussi en BtoC, notamment dans les start-ups ou les sociétés innovantes.

Le métier est accessible via différents niveaux de formation, avec une forte présence des profils Bac +3 à Bac +5.

Niveau Bac +3 (pour débuter rapidement) :

• Licence Pro Commercialisation de Produits et Services
• Licence Pro Métiers du commerce international
• Bachelor en École de commerce (spécialité Business, Vente, Commerce).

Niveau Bac +5 (très valorisé) :

• Master en École de Commerce / Management
• Master Marketing & Développement Commercial
• Master Management de l’Innovation ou Entrepreneuriat
• MBA (option Business Development ou Stratégie Commerciale).

💡 Les formations en alternance et les stages en Développement Commercial sont de véritables accélérateurs de carrière dans ce domaine.

La fiche de poste du Business Developer englobe généralement les missions suivantes :

• Prospection de clients potentiels (appels, emailing, réseaux…)
• Identification de nouvelles opportunités commerciales
• Construction de propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
• Négociation et signature de contrats
• Suivi des KPIs de performance commerciale
• Collaboration avec les équipes marketing, produit et service client
• Veille concurrentielle et analyse de marché
• Fidélisation du portefeuille clients.

• Connaissance des techniques de vente (cold calling, pitch, closing)
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…)
• Bonne culture Business et Stratégique
• Capacité à créer des Reporting et des prévisions commerciales
• Compétences en négociation
• Compréhension du produit / service à vendre.

• Postes internationaux : dans des Scale-ups, Grands groupes ou Entreprises exportatrices
• Secteurs Tech ou SaaS : où les interlocuteurs sont souvent anglophones
• Environnements multiculturels : où les documents et outils sont en anglais (Slack, Notion, CRM…)

💡 Un bon niveau d’anglais professionnel (B2 à C1) est donc recommandé pour rejoindre certaines structures.

• Excellent relationnel et sens de l’écoute
• Goût du challenge et orientation résultats
• Proactivité et curiosité
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Capacité à s’adapter à différents interlocuteurs
• Esprit entrepreneurial.

Voici une estimation de la rémunération rencontrée en moyenne par le Business Developer, son salaire moyen en France selon son niveau d’expérience.

Niveau	Île-de-France	Régions
< 2 ans	28-45	28-45
Entre 2 et 5 ans	35-50	30-50
Entre 5 et 10 ans	40-60	35-60
> 10 ans	40-80	40-70
Rémunération annuelle brute en K€ (fixe + variable) – Extrait de notre étude des salaires des Commerciaux en 2025.

Même si la région peut influencer la rémunération, le salaire du Business Developer est surtout impacté par son variable qui supérieur dans le secteur de l’IT (25 à 50 %). Son salaire sera donc plus important dans les entreprises Tech et les Scale-Ups.

💡 Pour en savoir plus, consultez notre article sur le salaire d’un Business Developer.

• Startups et scale-ups (secteur Tech, SaaS, E-commerce…)
• PME industrielles ou de services
• Grands groupes (Développement de Comptes stratégiques)
• Agences digitales, cabinets de conseil, ESN
• Structures Internationales pour le Développement Export.

Le poste de Business Developer est souvent un tremplin vers des fonctions commerciales ou stratégiques :

• Key Account Manager (KAM)
• Responsable Grands Comptes
• Sales Manager / Directeur Commercial
• Country Manager (en Développement International)
• Head of Growth / Responsable Développement
• Chef de Produit ou Responsable Marketing (dans certaines transitions).

🔎 Le Business Developer est l’artisan de la croissance. Il fait le lien entre stratégie et action commerciale, entre analyse et relations humaines. Un métier vibrant, idéal pour les profils ambitieux qui aiment les défis et les victoires mesurables.